Psychológia reklamy: stratégie a charakteristiky

Dojala vás niekedy reklama? Je nejaká reklama, na ktorú rád spomínate? Odpoveď sotva môže byť negatívna. Mali by ste vedieť, že účinky spôsobené touto reklamou sú výsledkom práce psychológie reklamy.

Prečo existujú reklamné kampane, ktoré víťazia a zostávajú ohromené, zatiaľ čo iné sú zabudnuté? Nie je to vec náhody či šťastia, ale skôr výsledok precíznej práce, ktorá zohľadňuje rôzne premenlivé faktory a zvláštnosti. V tomto článku chceme vysvetliť, ako psychológia dokáže zmeniť účinok jedného reklama na verejnosti.

Z čoho pozostáva psychológia reklamy?

Ide o interdisciplinárny študijný odbor. Odvetvie psychológie, v ktorom je základom spoločná a spoločná práca medzi rôznymi oddeleniami. V reklamnej psychológii konverguje veľké množstvo záujmov a premenných, ktoré sa snažia predpovedať psychologické spotrebiteľské tendencie.

Reklama sa neobmedzuje len na uverejňovanie reklám v časopisoch, novinách, rozhlasových a televíznych vysielateľoch alebo na webe; reklamu nachádzame vo všetkom okolo nás. Nájdeme ho v spôsobe usporiadania produktov v regáloch vo veľkoobchode, vo farbe a veľkosti balenia produktov, v cene spotrebného tovaru, v spôsobe, akým ľudia hovoria v rádiu... vo všetkom, čo dokáže zatraktívniť produkt alebo zaujať nás. Pozornosť stáva sa veľmi užitočným nástrojom reklamy.

Vďaka reklame všetci nakupujeme a konzumujeme a snažíme sa odlíšiť sa od ostatných. Táto túžba odpútať sa od odlišnosti a jedinečnosti je oporou, na ktorej sa pohybuje psychológia reklamy . A keď sa tieto individuálne rozdiely ustália, paralelne sa v nás vynárajú ďalšie pojmy ako motivácia alebo selektivita.

Stratégie reklamnej psychológie

Poznaním charakteristík a spotrebných návykov ľudí je možné cvičiť viac presviedčanie a ovplyvňuje ich prostredníctvom médií. Ako?

Ak ste niekedy išli do supermarketu kúpiť len dve veci a potom ste odišli s plným košíkom, gratulujeme! Stali ste sa obeťou techník používaných v tomto odbore vedy.

Psychológiu reklamy živia najmä 4 stratégie byť schopný zaujať spotrebiteľa:

Mechanik: využíva najmä psychoanalýzu a pokúša sa ovplyvniť ľudí využívaním opakovania sloganu alebo obrazu. Toto nepretržité vystavenie tlačí spotrebiteľa k nákupu.

Presvedčivé: snaží sa umiestniť produkt pred svojich konkurentov. Na tento účel berie informácie a vlastnosti daného produktu a porovnáva ich s inými produktmi, pričom ich zvýrazní. Živí sa hlavne tvorivosť a osobná intuícia.

Projektívne: zameriava sa na vzory v kultúre a životnom štýle ľudí. Predstavuje tie produkty, ktoré sa zhodujú so záujmami a názormi niektorých subjektov. V tejto sociológii a antropológii sú základné.

Sugestívne: využíva techniky psychoanalýzy na skúmanie hĺbok ľudskej bytosti, pričom sa zameriava predovšetkým na faktory ako úzkosť, strach, úzkosť alebo stres, aby dokázal pritiahnuť osobu vytvorením magického produktu.

Psychologické faktory a výsledky reklamy

Za každou reklamnou kampaňou stoja sériu kľúčových rozhodnutí, ktoré rozhodujú o jeho úspechu, alebo inak. Pri každej z týchto možností odborníci z oblasti reklamnej psychológie študujú, skúmajú a navrhujú informácie a poznatky na zlepšenie výsledkov svojej práce.

Vlastnosti reklamy:rozhoduje sa o farbe, fonte a obrázkoch, ktoré sa použijú. Opakovanie: Počet prehratí alebo zverejnení reklamy. Opakovanie, okrem toho, že je jednou z najstarších mechanistických stratégií, je stále jednou z najpoužívanejších. Podľa jeho filozofie platí, že čím viac sa bude rovnaké posolstvo opakovať, tým viac zostane vtlačené do myslí zákazníkov. Cena: Nižšia cena neznamená väčší predaj. Aj keď zostáva dôležitým faktorom (sme svedkami toho, ako horúčka Čierneho piatku každoročne láme rekordy v predaji), je potrebné zvážiť aj ďalšie premenné. kanál: je to prostriedok, ktorým sa oznam šíri (rozhlas, televízia, internet...).

Z tohto pohľadu bude musieť psychológ brať do úvahy konzumné tendencie niky ľudí s definovaným vekom. Ale aj z evolučný vývoj v ktorom sa tento výklenok nachádza.

Ak sa napríklad zameriavate na tínedžerov, bude vhodnejšie vytvoriť kampane online alebo prostredníctvom nich smartfón . Okrem toho, vzhľadom na vek skúmaných osôb, je dôležité vytvoriť posolstvo, ktoré posilní ich osobnú identitu; veľmi citlivý, tvárny a zraniteľný koncept v tomto precíznom evolučnom štádiu.

Účinne presvedčivé posolstvo je také posolstvo, ktorého zvláštnosťou je zmena psychického fungovania jednotlivca.

-Vance Packard-

Psychológia farieb: nevyhnutná v reklame

Odborníci na reklamnú psychológiu sa musia zamerať aj na farby, ktoré sa majú použiť v reklamách, pretože každá farba má svoj význam . Napríklad biela dáva pocit prázdnoty, čistoty a jasu. Modrá symbolizuje sviežosť, priehľadnosť či ľahkosť a podľa odborníkov sa zdá, že dokonca pôsobí sedatívne.

Žltá prenáša empatiu, extroverziu, svetlo a veselosť, živosť a mladosť. Červená sila dynamiku priťahuje pozornosť a stimuluje myseľ. Napokon, zelená je synonymom nádeje a podobne ako modrá má aj sedatívny účinok.

Ako sme videli v psychológii reklamy, záleží aj na najmenšom detaile. Z tohto dôvodu táto disciplína pokračuje v prehlbovaní štúdia ľudskej mysle s cieľom zlepšiť vplyv a presvedčivosť reklamných správ.