Zazvonia pri dverách, aby nás požiadali o príspevok na charitu, ktorá bojuje proti zriedkavej chorobe. Povedzme, že vždy môžeme odpovedať, že momentálne nemáme žiadne peniaze. Teraz si predstavte, že tá istá asociácia zazvoní znova, aby nám dala špendlík, ktorý budeme nosiť týždeň, aby sme zvýšili povedomie o dôležitosti získavania finančných prostriedkov na boj proti tejto chorobe. O dva týždne neskôr sa vrátia a požiadajú nás o dar. Je veľká šanca, že mu dáme nejaké peniaze. Len aplikovali techniku foot-in-the-door .
Existuje mnoho psychosociálnych techník, ktoré s nami môžu manipulovať, aj keď si to neuvedomujeme. V skutočnosti je úlohou niektorých ľudí práve plánovať taktiku na získanie konkrétneho prospechu bez toho, aby si to obeť uvedomovala. Technika nohy vo dverách je jedným z najznámejších a najviac študovaných v sociálnej psychológii.
Technika nohy vo dverách
Beamanov tím (1983) definuje nohu vo dverách ako techniku, ktorá spočíva v požiadaní o malú láskavosť od osoby, od ktorej máme v úmysle získať niečo. Podľa Beamana to začína malým správaním
Základné faktory, ktoré spôsobujú ďalšie najlepšie správanie, sú odhodlanie a konzistentnosť . Ľudia, ktorí súhlasili so správaním na dobrovoľnom základe, s väčšou pravdepodobnosťou prijmú následnú požiadavku, ktorá ide rovnakým smerom, aj keď je drahšia (za predpokladu, že akceptovali tú predchádzajúcu).
Napríklad, ak zaujmeme stanovisko v prospech niekoho myslel si bude pre nás jednoduchšie zapojiť sa do správania súvisiaceho s tou istou myšlienkou. Zachovávame tak vnútornú a vonkajšiu súdržnosť, teda pred ostatnými. Okrem toho sa účinnosť tejto techniky zvyšuje, keď je záväzok verejný, osoba sa rozhodla verejne alebo prvý záväzok bol drahý.
A
-Mark Twain-
Experiment Feedmana a Frasera
Feedman a Fraser (1966) požiadali niekoľko ľudí, aby na ich dvor umiestnili dosť škaredú a veľkú tabuľu s nápisom: Jazdite opatrne. Len 17 % súhlasilo s jej nosením.
Ďalšiu skupinu ľudí najskôr požiadali, aby podpísali dokument v prospech bezpečnosti na cestách. Keďže išlo o petíciu, ktorá si nevyžadovala záväzok, väčšina z nich sa podpísala. O chvíľu neskôr požiadali tých istých ľudí, aby na ich dvore umiestnili veľký, škaredý nápis. Hádajte čo? Prijal 55 %.
Technika foot-in-the-door a sedmičky
Aký vzťah môže byť medzi touto technikou a nastaviť ? Nezabúdajme, že ide o techniku presviedčania. Prvý kontakt so sektou zvyčajne pozostáva z účasti na malých stretnutiach. Potom sa požaduje malý dar. Keď urobíme prvé kroky, pravdepodobne sa zapojíme do ďalšieho správania.
Správanie, ktoré môže zahŕňať: venovanie hodín týždenne kultu zvyšujúce dary peňazí alebo iného tovaru. V extrémnejších situáciách boli zdokumentované aj prípady stúpencov nútených k výkonu sexuálne a dokonca sa podieľať na kolektívnych samovraždách pod zdanlivou ilúziou dobrovoľnosti.
Sú ľudia blázni? Nie, ľudia sú manipulovaní.
-José Luis Sampedro-
Záverečné úvahy
Aj keď ostanú nepovšimnuté tieto techniky sa používajú na to, aby sme z nás všetkých niečo dostali . Keď nám zavolajú na telefón a opýtajú sa nás, či máme internet, naša odpoveď je vo všeobecnosti áno. Takto nás pripravujú počúvam . Ďalšia otázka väčšinou je, či chceme platiť menej. Naša odpoveď je často opäť áno. V tomto bode nás majú v rukách.
Ďalším dôležitým aspektom v niektorých prípadoch je nedostatok času na premýšľanie. Ak dávate pozor, ponuky, ktoré nám ponúkajú, sú vždy obmedzené: zajtra už táto cena nebude k dispozícii. Týmto spôsobom je vyvíjaný tlak taký, že odpovieme áno bez toho, aby sme informáciu spracovali.
Nepochybne sa naučte povedať nie a zneškodnite techniky manipulácia je nevyhnutné zabrániť iným, aby od nás dostali niečo, čo sme im nemienili dať. Malé áno môže byť pri odmietnutí následnej žiadosti ošemetnou záležitosťou. Keď nabudúce povieme áno, pravdepodobne si to lepšie rozmyslíme.
Keď si myslíme, že režírujeme, oni riadia nás
- Lord Byron-
