Existujú rôzne spôsoby, ako prinútiť ostatných, aby robili to, čo chceme, alebo inými slovami, ako manipulovať s osobou. Ovplyvňovanie druhých môže byť jednoduchšie, ako si myslíme. Pohľad, gesto či pár slov môže stačiť. Manipulácia sa však dá vykonávať aj strachom alebo výmenou láskavostí... manipulačných techník je nespočetne veľa.
Vo všeobecnosti hlavné metódy pre manipulovať alebo ovplyvňovanie druhých sú dva . Jeden je založený na vnucovaní, druhý na dodržiavaní. Ide o dve veľmi odlišné metódy, ktoré majú výhody aj nevýhody. Výber medzi týmito dvoma závisí od zručností osoby, ktorá ich používa, osoby, na ktorej ich chcete precvičovať, a od okolitého prostredia. Zásadným určujúcim faktorom sa stáva aj sociálna situácia, v ktorej sa človek nachádza.
Manipulačné techniky založené na impozícii
Niekedy je cieľom manipulácie vnútiť sa ukážte, že ste lepší a urobte iných poslúchnuť . V týchto prípadoch existujú dve manipulačné techniky. Pozrime sa na ne spolu.
Poslušnosť
Keď poslúchame tým, že ideme proti svojim túžbam, robíme to preto, lebo sa tým vyhýbame nepríjemným následkom. Poslúchnuť
Človek poslúcha nielen ju, ale aj jej myšlienky, jej indoktrináciu a jej ideológie. Neuposlúchnutie naznačuje, že za to bude stáť cena, či už vo forme trestu alebo odňatia odmeny. Vo výchove detí je tento mechanizmus častý, aby sa správali tak, ako chcú dospelí.
Podanie
Odovzdanie spočíva v tom, že urobíte všetko, čo človek odoslaním požaduje. The podanie líši sa od neposlušnosti, pretože v tomto prípade je závislosť totálna. Keď ste submisívny, nekritizujete príkazy, oni ich prijímajú ako niečo prirodzené. Neposlúchnuť nie je možné.
Tieto dva mechanizmy sú evidentne aktivované strachom. Ľudia, ktorí sa obávajú týchto praktík, sú tí, ktorí budú s najväčšou pravdepodobnosťou manipulovaní a ovplyvnení. Z tohto dôvodu sa vkladanie považuje za invazívnu techniku.
Manipulačné techniky založené na dodržiavaní pravidiel
Niccolò Machiavelli premýšľal, čo je lepšie: byť milovaný alebo sa ho báť? Hoci donucovacie mechanizmy vedú človeka k tomu, aby sa bál existujú aj iné manipulačné techniky, ktoré napriek dosiahnutiu rovnakých výsledkov vedú k tomu, že ľudia sa nútia byť milovaní. Poďme sa spoločne pozrieť, o aké procesy ide.
Presviedčanie
Presviedčanie je použitie slov na vyjadrenie informácií, pocitov alebo dôvodov. Prostredníctvom slov sa snažíme meniť postoje, pocity či činy ľudí. Na manipuláciu s niekým presviedčaním je potrebné poznať ho, vedieť, aký obraz o nás má, poznať jeho presvedčenie, jeho záujmy a potreby. Na základe tohto uvedomenia sa pri presviedčaní využíva umenie logiky rétorika emócií, reči tela a mnohých ďalších nástrojov.
Zvádzanie
Zvádzanie možno považovať za umenie priviesť človeka k šialenstvu. Správnejšia definícia označuje zvádzanie ako proces, ktorým človek presviedča a má na druhého emocionálny vplyv s cieľom prinútiť ho, aby sa zamiloval alebo získal láskavosť.
Jedným z mechanizmov zvádzanie najznámejšia sa nazýva priama hra a spočíva v odhaľovaní pocitu príťažlivosti bez toho, aby sa priamo prejavil. To zvyšuje záujem a príťažlivosť a tlačí druhú osobu, aby urobila prvý krok.
Súhlas
Súhlas znamená súhlas so systematickým prijatím alebo schválením. Súhlas sa týka jednotlivca, ktorý povoľuje alebo schvaľuje určitý prvok. V psychológii sa to týka osoby, ktorá odpovedá kladne bez základného uvažovania.
Preložené do podmienok dodržiavania pravidiel, získanie súhlasu znamená prinútiť inú osobu, aby odpovedala kladne na ktorúkoľvek z našich požiadaviek.
Vzájomná výmena
Vzájomná výmena pozostáva z dávania a prijímania. Ak chceme, aby druhá osoba niečo urobila, dobrým začiatkom je urobiť niečo pre ňu. S ohľadom na Cialdiniho techniky presviedčania sa reciprocita vzťahuje na potrebu obnoviť rovnováhu prítomnú v sociálnych vzťahoch.
Osobné zverejnenie vedie ostatných k tomu, aby nám povedali niečo súkromné; dať a dar zvyšuje vaše šance na získanie jedného. Ponúknutie niečoho bez predchádzajúceho upozornenia alebo nasledovanie jasnej požiadavky môže presvedčiť osobu, ktorá to dostane, aby sa zachovala rovnakým spôsobom.
Manipulačné techniky založené na dodržiavaní pravidiel sú menej invazívne a umožňujú vám manipulovať s ostatnými bez toho, aby si to uvedomovali. V týchto prípadoch strach nie je hnacou silou, ktorá vedie k poslušnosti. Tieto techniky sú však náročnejšie na dlhodobé udržiavanie. Presadzovanie aj dodržiavanie môžu byť užitočnými zdrojmi manipulátora s výhodami a nevýhodami na základe toho, čo chcete dosiahnuť.
