Peniaze nie sú len prostriedkom na nákup. Okolo toho vzniká a prekvitá obrovské množstvo emócií. Zarábať viac je jednou z výsad mnohých ľudí a míňať viac to čo máš je snom každého.
Aj keď sa to môže zdať smutné, nákup pomáha niektorým ľuďom pokryť alebo kompenzovať rôzne nedostatky a emocionálne potreby. Všetko sa deje podľa takmer nepostrehnuteľného procesu, rovnako ako je dosť nepostrehnuteľný koncomesačný výpis z účtu, z ktorého je často jasné, že sa človek chytil do pasce míňať viac z toho, čo máte.
Moja mama začala nakupovať na úver. Toto sa môjmu otcovi nikdy nepáčilo. –Úver – vždy hovoril – je prvým krokom k dlhu a princípu zotročenia –
Malcolm X-
Súčasná ekonomika chce, aby sa ľudia zadlžovali pre zisk tých najmocnejších. Nútia nás míňať viac, ako zarábame, čím nám čo najviac uľahčujú nákupy.
Nútia nás utrácať, pretože vedia, že tým si liečime niektoré naše nepohodlie. Reklama a marketing robia všetko pre to, aby nám vnukli myšlienku, že všetko, čo sa nám deje, sa dá vyriešiť kúpou. Myšlienka, ktorú nám nedávajú priamo, ale prostredníctvom narážok a návrhov.
Utrácajte viac, ako môžete, aby ste vyplnili prázdnotu
Zvyčajne tí, ktorí míňajú viac, prejavujú nedostatok podnetov alebo stimulov vo svojom živote. Utrácajte, aby ste sa cítili lepšie. Je to preto, že nákup nevedome poháňa pocit sily a skontrolovať . Trh nám leží pri nohách a my sa rozhodujeme, čo kúpiť a čo nie. Rozhoduje zákazník. Je to zákazník, ktorý je vždy obsluhovaný s úctou. Nákup je jednou z prvých príležitostí na kompenzáciu našich frustrácií.
Potom keď začnú dlhy, často pokračujete v nákupe ako
Je to len výhovorka na zakrytie nejakej nevyriešenej bolesti alebo podobne úzkosť ktoré neprejdú.
Je jednoduchšie sústrediť sa na splatenie svojich dlhov, než si myslieť, že naše nákupy sú z nepresných a skrytých dôvodov. Je jednoduchšie žiť so svojím bankovým účtom, ako akceptovať všeobecný pocit nespokojnosti.
Manipulácia s výdavkami
Existujú dve psychologické skutočnosti, ktoré robia spotrebiteľov obzvlášť manipulovateľnými: strach a strach vina . Presviedčacie mechanizmy používané reklamou takmer vždy odkazujú na tieto dve emócie. Nahlásená správa je nepriama. Zvyčajne sa inscenuje každodenná situácia, v ktorej je pokoj a pohoda spojená s konzumáciou určitého produktu. Je ponechané na užívateľovi, aby interpretoval, čo by sa mohlo stať, ak si daný produkt nekúpi.
Ale techniky manipulácia je ich veľa a sú rôznorodé. V roku 1977 sa v tomto smere uskutočnil experiment na Cornell University (Spojené štáty americké). . Jeden z účastníkov, ktorý bol v skutočnosti tajným výskumníkom, sa ukázal s nejakým osviežujúcim nápojom, ktorý niektorým z nich ponúkol. Na konci experimentu infiltrátor požiadal účastníkov, aby si kúpili lístky do lotérie. Tí, čo dostali nápoj, kúpili dvakrát toľko ako ostatní.
Experiment sa opakoval, ale bez nápojov zadarmo. Lístky do lotérie si kúpila len malá časť účastníkov. Tento experiment dokázal, že tieto láskavosti rozhodne prinútili ľudí kupovať a míňať peniaze. Je to rovnaká logika, prečo keď ideme do supermarketu, nájdeme veľa bezplatných vzoriek produktov. Tak ako sa nám stáva, že v obchodoch dostávame veľa darčekov. Vedia, že tým minieme viac na ďalší nákup.
V tomto zmysle existujú rôzne príklady. Existujú odvetvia špecializované na štúdium správania spotrebiteľa . Systém, najmä ten finančný, potrebuje chamtivých a zadlžených ľudí. Predávame fantáziu falošnej kontroly a falošného uspokojenia a neváhame si ju kúpiť.
